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大学生赚钱小项目之溜冰培训班

大学生赚钱小项目之溜冰培训班

在读大学二年级的李科的滑冰培训机构已开到珠三角的南海、惠州市等地。月平均收益已达五六千元,实现了“财务独立”的心愿,生活得逍遥自在。

两年前,并未读大学的李科就开始在暑期打工,加入了某滑冰协会。渐渐的,他发觉滑冰学习培训这一行业盈利空间挺大,就自己开店做起了老板。

从暑假工到老板

自主创业的经验靠积累而成。在自己教小朋友滑冰以前,李科的打工赚钱经历已累积了许多经验。他说,先前自己想开超市,就去超市报名参加培训,从那边学得了一整套从营业员到老板的服务和管理心得,之后,由于超市的加盟代理达到三十万元,他才暂且撤销开店的想法。之后,还差点儿陷入传销组织涡旋,幸而的是,他不相信传销组织集团成员讲的那类挣钱神话,只是踏踏实实得学起自己的事业。

选好地段是重要

李科称,教滑冰的资金投入并不算太大,包含买机器设备和租场所,如果只在一个小区里教,第一次资金投入也要是一万多元。但是,选好小区和地段是重要。

“好的小区”便是有钱人多的地方,例如富力经济开发区,广州中华广场、公元、华润超市外的空闲地等消費能力高的群体聚集地。在好的小区或地段,不仅消费者多,滑冰机器设备的价钱还可以卖得高一些,一整套滑冰设备,好坏地段的市场价相距几百块不等。

李科称,有一位从上海回来的同行,在开店选址方面“很有一套”,他如今专业在珠海市与澳門邻近的拱北海关教小孩子滑冰,由于本地来往的有很多澳门人,加上该同行在营销推广方面也很有方法,有时候即便一天只有16名学生,每日的收益都是有8000多元,每个月平均收入能够做到十几万。

院校做生意并不好做

因为学习滑冰的多是小孩子,李科以前试着与院校协作,校园内里办学,但试着了1个学年发觉,院校里学生少、盈利也少,做生意并不好做。

最先,校园内里办学,除开要交租金外,得到的利润也要和院校方面均分。例如一名学员考试费300元,就得分给院校近150元。此外,学员一般也不会挑选校园内里学,因为在小区内学习,父母能够陪同,校园内里则不可以,真正报考的学员并不是很多,一般小学里只有十几个学员,按每一个学员700元算,一期的收益也只有7000元,去除几名教练员的薪水2500元左右,再去除场所的房租和分成,自己个人所得的利润早已非常微薄了。

院校的作息时间,也限定了学员的课外活动时间,一般教学的時间,只能周一到周五,并且只有在下午四到五点钟下完课以后的一个小时,学员才有一到两小时的時间自由活动。在政府颁布了禁止院校办辅导机构的现行政策以后,院校也相对现行政策,取消了这种课外兴趣培训班。并且,教练员没法立即调配,一般 在小区或城市广场的上课时间是5点多,从院校里上完课再赶赴小区里早已来不及了。

市场饱和考虑到改行

李科称,两三年前,广州玩动滑轮的人并不是很多,市场上基本上沒有滑冰培训,之后渐渐“潮流”了起來,但如今早已有很多家俱乐部队进驻广州市,经营规模都做得较为大,可以说动滑轮的市场早已接近饱满。

从市场调研中,李科发觉,广州市5岁以上的小孩子,七成之上的人都学过滑冰。虽然小孩子人群并沒有降低,但由于“僧多粥少”,分派到每个俱乐部队的客户资源就少了许多,即便利润室内空间并沒有降低,整体的收入也比之前少了许多。做滑冰培训早已有2年了,李科觉得,当1个行业市场饱和的情况下,就应当考虑到改行,现阶段,他就考虑到积累自主创业资本后,改行做别的的做生意。

经商之道

推销技巧决定市场

李科称,消费者的消费观念有时很奇特。向消费者推销产品,换一种叫法或许就能轻易让消费者接纳。在群体消費能力高的地区,每名小孩子的培训费是698元,包括了一套滑冰机器设备和初中级课程内容的学习培训。但在消費能力较低的地区,父母便会感觉这一价格不可以接纳。这时,假如换一种叫法,将培训费的698元称作是300元的培训费加400元的装备费,父母则会感觉非常便宜。

做买卖也是有“周期性”

与少儿跆拳道等健身运动对比,旺淡旺季对滑冰学习培训的收入影响很大,由于少儿跆拳道一般在房间内培训,而滑冰则一般在户外培训。滑冰的旺季集中在暑期,淡季集中在寒假。旺季的情况下,一个点的学生人数每朋能够做到5060人,月盈利能够做到两到三万元,而淡季每个月只有十几人,月盈利只能一到二千元。暑假的假期长,气温不热,合适户外活动,而寒假恰好反过来,做生意不太好做,因此现在寒假他就没有小区里做培训了。

做“宝贝王”获父母信赖

俱乐部的学生,大多数是几周岁的小孩子,较大的也就十几岁。教小孩子滑冰,很大程度上便是“带小孩”,有的小孩子学员只有两到三岁,非常顽皮,不懂事,专注力都不集中,从2年的教学中,李科学到的便是怎样和小孩子玩,学计算机出生的李科,性格非常乐观,和年仅两三岁的小孩子打成一片,惹得小孩子不亦乐乎,这也为他赢得到了学生家长的信赖,另外也赢得到了源源不绝的客户资源。

场所资金投入

●小区内的广场,视场地的大小,房租在三到四千块1个月。

●商场门口的空闲地,则房租高一些,在四到五千块左右。

●假如在外面的广场上教,则完全无需房租。

设备盈利

1个办学点只必须七到七千元的机器设备,包括了大约50套滑冰机器设备,包含滑冰鞋、帽子、护腕、运动护膝等。每件设备的成本费,便宜的只能130元到130元,贵的也就180元左右,而卖出是698元。

●每一个办学点都雇佣教练员和业务员,教练员的基本工资在2000元左右,业务员10001500元。

●卖鞋子的提成是每对40元。

●赢得1个报考名额的提成是每名2030元。

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